Что такое посевы в соцсетях и как их использовать в Telegram и ВКонтакте

Согласно исследованию от августа 2024 года Минэкономразвития на тему «Продвижение бизнеса через социальные сети», самой популярной площадкой для продвижения товаров и услуг стала ВКонтакте — ее используют 38,5% опрошенных. На втором месте Telegram — 23,2%.

Социальные сети помогают специалистам и бизнесменам увеличивать продажи, прокачивать бренд, поддерживать диалог с аудиторией и искать клиентов.

Платные инструменты продвижения используют 69% предпринимателей. В топе по популярности таргетированная реклама (27% участников опроса) и платные посты в сообществах и каналах (16% опрошенных).

IT-компания Riverstart занимается не только разработкой, но и интернет-маркетингом. Компания делится своими наработками и рассказывает, как продвинуть бизнес в социальных сетях через посевы.

Что такое посевы в соцсетях и как они работают в 2024 году

Посевы в социальных сетях — это закупка и размещение рекламы в тематических сообществах, где сидит ваша целевая аудитория.

Схема работы посевов выглядит следующим образом:

• вы выбираете тематические сообщества для публикации своего рекламного поста;
• договариваетесь с владельцем сообщества или канала о публикации;
• ваш пост публикуют;
• вашу рекламу видят подписчики выбранных сообществ, которые потенциально заинтересованы вашим предложением, но про вас ничего не знают.

Тем самым вы охватываете больше аудитории и знакомите чужую подписную базу с вашим предложением.

Тезисный пример тематических сообществ, где вы можете найти свою аудиторию:

Посевы помогают запустить продажи товаров и услуг намного быстрее, чем классические методы SMM и таргетированной рекламы. Вы сокращаете подготовки площадки, так как не нужно:

• оформлять сообщество или канал для приема трафика;
• прокачивать социальную сеть 2-3 месяца, прогревая аудиторию;
• разрабатывать контент-стратегии и схемы публикаций контента на несколько месяцев вперед;
• каждый день писать посты, снимать ролики и «постоянно быть на виду у аудитории».

Конечно, для грамотной и продолжительной работы в социальных сетях все вышеперечисленное нужно делать, но сами посевы не требуют такой подготовки для запуска.

Пример работы с посевами 

Riverstart запускали кампанию HR-маркетинга: с помощью интернет-рекламы закрывали вакансии одного из оператора связи. Основные способы продвижения — посевы в тематических Телеграм-каналах и контекстная реклама в Яндекс Директе. В качестве теста искали сотрудника на вакансию IT-рекрутера.

Telegram-каналы отбирали через сервис Telega.in, чтобы объявления с поиском IT-рекрутеров попали в наиболее релевантные места и могли заинтересовать подписчиков. 

Подбирали по разным параметрам — тематике, ключевым словам, гео, вовлеченности, стоимости за пост.

Собрали10 HR-каналов для размещения:

• Рекрутинг от А до Я
• Эйчарлогия
• HRTechRU
• HR с амбициями
• (не)Типичный HR
• Красивая аналитика / HR
• Диджитал в HR
• IT рекрутинг. HR блог от КА IT and Digital
• HR-аналитика
• эйчарли | HR вакансии

Результаты: Посевы в Telegram-каналах оказались самыми конверсионными. На посадочную страницу перешло 303 кандидата и 39 записались на собеседование. Конверсия страницы составила 11%.

Как запустить кампанию по посевам в социальных сетях

Раньше приходилось вручную искать площадки для размещения рекламы, фильтровать мошенников, писать каждому администратору и самостоятельно договариваться по условиям публикации, а также контролировать выход контента и самостоятельно собирать отчетность.

Сейчас для закупки рекламы в Telegram и ВКонтакте есть специальные платформы и партнерские программы, которые автоматизируют весь процесс:

• найдут тысячи сообществ и каналов по ключевым словам;
• покажут накрученные площадки, не внушающие доверие;
• соберут статистику каналов и сообществ для анализа эффективности публикации;
• автоматически выложат рекламную запись в выбранные сообщества и каналы;
• переведут деньги за публикацию в кабинеты администраторов площадок;
• соберут всю аналитику и покажут ее в вашем личном кабинете.

Как это выглядит в сервисе:

Мы не беремся советовать конкретную платформу, подберите решение, подходящее вам по стоимости и возможностям.

6 шагов к запуску посевов

Инструкция по эффективной закупке рекламы в тематических сообществах: 

1. Проанализировать целевую аудиторию

Четыре пункта для анализа:

• пол и возраст;
• интересы в рамках вашей ниши;
• гео расположение;
• основная потребность, которую вы решаете своим продуктом.

2. Найти сообщества и каналы для размещения

Чтобы не искать площадки вручную, воспользуйтесь специальными сервисами, как Telega.in. С их помощью вы сможете отфильтровать каналы по количеству аудитории, тематике, языку, уровню вовлеченности и другим параметрам.

3. Проанализировать качество выбранных каналов

Недостаточно просто собрать первые попавшиеся сообщества и пойти договариваться о размещении. Перед этим важно оценить, насколько эти каналы перспективны для вашей рекламы. Сделать это можно вручную или автоматически.

Что можно оценить самостоятельно:

• соответствует ли контент канала вашим ценностям и tone of voice бизнеса;
• как часто публикуются посты, нет ли недельных простоев.

Что можно делегировать сервисам:

• уровень вовлеченности. В норме показатель около 5-20%;

• охваты на публикациях и их динамику роста и спада;
• цитируемость;
• количество отписок. Если их нет совсем или от сообщества отписалось больше человек, чем подписалось за последний месяц, это плохо;
• постоянный прирост аудитории. Подписчики должны увеличиваться плавно, без резких скачков.

4. Написать рекламный пост 

Три основных правила:

• заголовок, который привлекает внимание и сразу говорит читателю о теме и пользе контента;
• тело поста, в котором нативно рассказывается о продукте;
• призыв к действию, который ясно дает понять читателю что нужно сделать после прочтения поста, чтобы получить выгоду от озвученного продукта.

5. Промаркировать пост

Посевы необходимо обязательно маркировать, как и любую рекламу. Игнорирование этого правила нарушает законодательство России.

Перед размещением вы как рекламодатель или сервис как посредник, который отвечает за маркировку, регистрирует объявление в ОРД и получает для него токен. Он прописывается в ссылке, которое ведет на целевое действие или вставляется в текст объявления, если ссылки нет. После этого в объявление добавляется пометка «Реклама» и юридическая информация рекламодателя.

Подробнее о маркировке рекламы: «Закон о маркировке рекламы № 347-ФЗ и его поправки»

6. Проконтролировать выход и оформление поста

Даже если все было обговорено или публикация будет автоматическая через выбранный сервис, все равно проверьте:

• вышел ли пост в выбранное время;
• все ли правильно оформлено;
• работает ли ссылка.

Небольшие ошибки случаются, лучше их обнаружить и исправить в течение первых минут после публикации, чем потерять рекламный бюджет на нерабочий пост.

Как оценить эффективность закупа рекламы

Чтобы объективно оценить, как отработала реклама, смотрите на следующие цифры в аналитике:

• количество переходов по ссылке на сайт, сообщество или в канал;
• сколько охватов набрала публикация, то есть как много человек увидели рекламу;
• прирост подписчиков;
• активность аудитории под рекламным постом;
• количество заявок, если это было целевым действием поста.

Хорошим результатом будет считаться та публикация, которая дала запланированные цифры по целевому действию. Например, вы планировали собрать 10 заявок на консультации и получить 1 000 новых подписчиков. Если этих цифр получилось достичь — посевы считаются удачными.

Важная деталь при закупах рекламы — причины неудач

Первые попытки посевов могут быть неудачными, к этому нужно быть готовым. Причин у такого исхода несколько:

• вы еще не знаете точный портрет своей аудитории;
• у вас еще нет рабочей связки инструментов, которая бы довела холодный трафик до заявки;
• вы еще не до конца изучили все методы и принципы работы посевов.

Продолжайте тестировать и искать свой метод продвижения. Рекомендуем сначала закупить рекламу в небольших каналах на небольшую сумму, до 5 000 рублей. После запуска посмотреть, какие объявления дали результат и какая теория сработала. Затем выходите на более масштабные и дорогие запуски.

Главные выводы по теме

1. Посевы в социальных сетях — это закупка и размещение рекламы в тематических сообществах, где сидит ваша целевая аудитория.
2. Воспользуйтесь специальными сервисами, которые автоматизируют процесс подготовки и публикации контента в выбранные площадки.
3. Чтобы проверить эффективность посевов, проанализируйте цифры переходов по ссылке, вовлеченности аудитории и количеству совершенных целевых действий.

4. Основные цели посевов:
   — повышение узнаваемости и популярности бренда;
   — получение заявок;
   — увеличение подписной базы своего сообщества или канала.

5. Основные задачи посевов:
   — увеличить охваты;
   — привлечь целевую аудиторию;
   — продвинуть и продать продукты компании;
   — получить максимум трафика в сообщество.

Тестируйте каналы, анализируйте результаты и сосредотачивайтесь том, что работает.

IT-компания Riverstart